Fiyatlandırmayı Nasıl Düşünüyoruz (ve Neden Ömür Boyu Planlar Ekledik)

Fiyatlandırma, en çok kafa yorduğum şey. Stillerden, transkripsiyon doğruluğundan, açılış sayfasından daha fazla. Fiyatlandırmayı yanlış yapmak ya işinizi öldürür ya da kullanıcılarınızı küçük düşürür.

Yeni fiyatlandırma yapımızı yeni başlattık, bu yüzden düşünce sürecini açıklamak istiyorum.

Eski Fiyatlandırma (İşe Yaramayan)

2024 sonunda ödemeleri başlattığımızda iki planımız vardı: Ücretsiz ve Pro. Aylık $15, sınırsız video. Basit.

Anlaşıldı ki çok basit. İki sorun:

"Sınırsız" istismarı çekti. Birkaç kullanıcı toplu otomasyon scriptleri aracılığıyla ayda yüzlerce video çalıştırıyordu. O hesaplar için render maliyetlerimiz ödediklerinin 10 katıydı. Bir süre maliyeti yuttuk ama sürdürülemezdi.
Tek plan herkese uymaz. Haftada 3 TikTok paylaşan solo yaratıcılar, kullanımları için $15'ın fazla olduğunu düşünüyordu. Bu arada, ayda 50'den fazla video işleyen ajanslar $15'ın çok ucuz olduğunu düşünüyordu. Her iki grup da haksız değildi — fiyatlandırma sadece farklı kullanım düzeyleriyle eşleşmiyordu.

Yeni Yapı

İşleme dakikalarına göre üç katman:

| Plan | Aylık | Yıllık | Ne Alırsınız | |------|---------|--------|--------------| | Starter | $9/ay | $7/ay | 60 dak/ay, tüm stiller, filigran yok | | Pro | $19/ay | $14/ay | 300 dak/ay, öncelikli render | | Max | $39/ay | $29/ay | 1000 dak/ay, API erişimi |

Yıllık planlar %37'ye kadar tasarruf sağlıyor. Standart.

Ücretsiz katman kalıyor: ayda 10 dakika, temel stiller, filigran. Ürünü düzgünce denemek için yeterli.

Neden Video Değil Dakika

Video başına fiyatlandırmayı düşündük (bazı rakiplerin yaptığı gibi). Ama video uzunluğu çılgınca değişiyor — 15 saniyelik bir TikTok ve 10 dakikalık bir YouTube videosu işleme maliyeti açısından çok farklı. İkisi için aynı ücreti almak yanlış hissettirdi.

Dakikalar öngörülebilir ve adil. 30 saniyelik bir video 0.5 dakika kullanır. 10 dakikalık bir video 10 dakika kullanır. Her zaman ne harcadığınızı bilirsiniz.

Çoğu solo yaratıcı ayda 30-60 dakika video işliyor. Starter planı bunu rahatça karşılıyor. Daha fazlasını yapıyorsanız, muhtemelen Pro'ya ihtiyacınız var.

Ömür Boyu Seçenek

İnsanların şaşırdığı bu. Ömür boyu planlar sunuyoruz — bir kez öde, sonsuza kadar kullan.

Starter Ömür Boyu: $199
Pro Ömür Boyu: $399
Max Ömür Boyu: $799

Bu, aylık fiyatın yaklaşık 18-24 ayına denk geliyor. CaptionBolt'u iki yıldan fazla kullanacaksanız, ömür boyu kesinlikle daha iyi.

Neden sunuyoruz? Birkaç neden:

Nakit akışı. Küçük bir ekibiz. Peşin ödemeler, borç almadan veya dış finansman olmadan altyapıya yatırım yapmamızı sağlıyor. 100 aylık kullanıcıdan ziyade 100 ömür boyu kullanıcıya sahip olmayı tercih ederiz.

Güven sinyali. Ömür boyu plan sunmak "bu ürünün uzun süre burada olacağına inanıyoruz" diyor. Sözümüzü paramızla kanıtlamak.

Çoğu altyazı aracının ortadan kalkacağını düşünüyoruz. Bu biraz keskin bir görüş. Altyazı araçları pazarının konsolide olduğunu düşünüyorum. İki yıl içinde 2-3 ciddi oyuncu ve bir sürü terk edilmiş araç olacak. Ciddi olanlardan biri olmayı planlıyoruz. Ömür boyu kullanıcılar bize bahis oynuyor ve bunu ciddiye alıyoruz.

Yapmadıklarımız

Kredi sistemi yok. "20$'a 100 kredi al" paketleri yok. Krediler kafa karıştırıcı, süresi doluyor (ya da dolmuyor, ki bu bir muhasebe kabusu), ve kullanıcıları harcama konusunda endişelendiriyor. Sadece bir plan seçin.

Özellik başına ödeme duvarları yok. Her stil her ücretli planda mevcut. Stilleri "premium" ek satış olarak geri tutmuyoruz. Ödüyorsanız, her şeyi alıyorsunuz.

Ekipler için kullanıcı başına ücret yok. Şu an organizasyon desteği inşa ediyoruz ve lansmanlandığında kullanıcı başına ücret eklemiyoruz. CaptionBolt'un maliyeti, kafa sayısıyla değil video dakikalarıyla ölçekleniyor.

Ücretsiz Katman Kalıyor

Ayda 10 dakika, 5 temel stil, küçük filigran. Kredi kartı gerekmez.

Bazı SaaS şirketleri ivme kazandıklarında ücretsiz katmanı öldürüyor. Biz bunu yapmıyoruz. Ücretsiz katman, insanların CaptionBolt'u keşfetme yolu. Her ücretli kullanıcı ücretsizle başladı. Bunu kesmek, uzun vadeli büyüme pahasına kısa vadeli geliri optimize etmek olurdu.

Filigran, ücretsiz katman videolarının organik pazarlamaya dönüşmesi için var. Bu değiş tokuşla iyiyiz.

Eski Pro planındaysanız, otomatik olarak mevcut fiyatınızda yeni Pro katmanına taşındınız. Sizin tarafınızdan herhangi bir işlem gerekmez. Tam dökümü görmek isterseniz fiyatlandırma sayfasına göz atın.