我们如何思考定价（以及为什么我们加入了终身方案）

定价是我纠结最多的事情。比样式更多，比转录准确性更多，比落地页更多。定价错了，要么毁掉业务，要么伤害用户。

我们刚刚推出了新的定价结构，我想解释一下背后的思考。

旧版定价（什么没有奏效）

2024 年底上线付费功能时，我们有两个方案：免费和 Pro。$15/月，视频数量不限。很简单。

但事实证明太简单了。出现了两个问题：

1. "无限量"吸引了滥用行为。 一些用户通过批量自动化脚本每月处理数百个视频。这些账号的渲染成本是他们所付金额的 10 倍。我们硬撑了一段时间，但不可持续。

2. 一个方案无法满足所有人。 每周发布 3 个 TikTok 的独立创作者觉得 $15 对他们的使用量来说太贵了。而每月处理 50 多个视频的内容团队则觉得 $15 根本是白菜价。两种感受都没错——只是定价与不同使用层次不匹配。

新的定价结构

基于处理分钟数的三个档位：

| 方案 | 月付 | 年付 | 权益 | |------|------|------|------| | Starter | $9/月 | $7/月 | 60 分钟/月，所有样式，无水印 | | Pro | $19/月 | $14/月 | 300 分钟/月，优先渲染 | | Max | $39/月 | $29/月 | 1000 分钟/月，API 访问 |

年付可节省高达 37%。标准操作。

免费方案保留：10 分钟/月，基础样式，有水印。足够让你正式体验产品。

为什么按分钟而不是按视频数

我们考虑过按视频数收费（像一些竞品那样）。但视频时长差异极大——一个 15 秒的 TikTok 和一个 10 分钟的 YouTube 视频在处理成本上差别巨大。按相同价格收费感觉不公平。

按分钟计费既透明又合理。30 秒的视频消耗 0.5 分钟。10 分钟的视频消耗 10 分钟。你永远清楚自己在花多少。

大多数独立创作者每月处理 30-60 分钟的视频。Starter 方案完全覆盖。如果你的量更大，可能需要 Pro。

终身方案

这是让大家感到惊喜的选项。我们提供终身方案——一次付清，永久使用。

• Starter 终身版：$199
• Pro 终身版：$399
• Max 终身版：$799

大约相当于 18-24 个月的月付价格。如果你打算使用 CaptionBolt 超过两年，终身方案严格意义上更划算。

为什么提供终身方案？几个原因：

现金流。 我们是小团队。预付款帮助我们在不负债或接受外部融资的情况下投资基础设施。我们宁愿有 100 个终身用户，也不愿意有 100 个随时可能流失的月付用户。

信任信号。 提供终身方案意味着"我们相信这个产品会长期存在。" 这是我们用行动兑现承诺。

我们认为大多数字幕工具都会消亡。 这是个大胆的判断。我认为字幕工具市场正在整合。两年内，市场上会剩下 2-3 个真正的玩家和一堆被弃坑的工具。我们计划成为那几个认真的玩家之一。购买终身方案的用户是在押注我们，我们对此非常认真。

我们没有做的事

没有积分系统。没有"$20 换 100 积分"的套餐。积分令人困惑，它们会过期（或者不过期，那又是一场财务噩梦），还会让用户纠结是否该花。选个方案就好。

没有按功能收费的付费墙。每种样式在所有付费方案中均可使用。我们不会把样式留作"高级"追加销售。只要你在付费，你就能用到所有功能。

团队使用不按人头收费。我们正在开发组织功能，上线后不会增加按人头的费用。CaptionBolt 的成本随视频分钟数增长，而不是随人头数增长。

免费方案保留

每月 10 分钟，5 种基础样式，小水印。无需信用卡。

一些 SaaS 产品在获得足够用户后会取消免费方案。我们不会这样做。免费方案是人们发现 CaptionBolt 的途径。每一位付费用户都是从免费开始的。取消它是在用短期收入换取长期增长。

水印的存在是为了让免费用户的视频成为有机营销。我们接受这种交换。

如果你一直在使用旧的 Pro 方案，我们已经自动将你迁移到新的 Pro 档位，保持原来的价格。你无需任何操作。如果想查看完整方案详情，可以访问定价页面。