Wie wir über Preisgestaltung nachdenken (und warum wir Lifetime-Pläne hinzugefügt haben)

Die Preisgestaltung ist das, worüber ich mich am meisten gequält habe. Mehr als Stile, mehr als Transkriptionsgenauigkeit, mehr als die Landing Page. Falsche Preisgestaltung tötet entweder dein Unternehmen oder beleidigt deine Nutzer.

Wir haben gerade unsere neue Preisstruktur gelauncht, also möchte ich die Überlegungen dahinter erklären.

Die alte Preisgestaltung (was nicht funktioniert hat)

Als wir Ende 2024 Zahlungen eingeführt haben, hatten wir zwei Pläne: Free und Pro. 15 €/Monat, unbegrenzte Videos. Einfach.

Zu einfach, wie sich herausstellte. Zwei Probleme:

1. „Unbegrenzt" zog Missbrauch an. Einige Nutzer liefen Hunderte von Videos pro Monat durch Massenautomatisierungsskripte. Unsere Renderingkosten für diese Konten waren das 10-fache dessen, was sie bezahlten. Wir haben die Kosten eine Weile geschluckt, aber es war nicht nachhaltig.

2. Ein Plan passt nicht zu allen. Solo-Creator, die 3 TikToks pro Woche posten, fanden 15 € zu viel für ihre Nutzung. Gleichzeitig fanden Agenturen, die 50+ Videos pro Monat verarbeiten, 15 € spottbillig. Keine Gruppe hatte Unrecht — die Preisgestaltung entsprach einfach nicht den verschiedenen Nutzungsebenen.

Die neue Struktur

Drei Stufen basierend auf Verarbeitungsminuten:

| Plan | Monatlich | Jährlich | Was du bekommst | |------|---------|--------|--------------| | Starter | 9 €/Mo | 7 €/Mo | 60 Min/Monat, alle Stile, kein Wasserzeichen | | Pro | 19 €/Mo | 14 €/Mo | 300 Min/Monat, Priority-Rendering | | Max | 39 €/Mo | 29 €/Mo | 1000 Min/Monat, API-Zugang |

Jahrespläne sparen bis zu 37 %. Standard-Sache.

Der kostenlose Tier bleibt: 10 Minuten/Monat, grundlegende Stile, Wasserzeichen. Genug, um das Produkt richtig auszuprobieren.

Warum Minuten, nicht Videos

Wir haben eine Preisgestaltung pro Video in Betracht gezogen (wie einige Mitbewerber). Aber die Videolänge variiert stark — ein 15-sekündiges TikTok und ein 10-minütiges YouTube-Video sind in den Verarbeitungskosten sehr unterschiedlich. Für beides dasselbe zu berechnen fühlte sich falsch an.

Minuten sind vorhersehbar und fair. Ein 30-Sekunden-Video verbraucht 0,5 Minuten. Ein 10-Minuten-Video verbraucht 10 Minuten. Du weißt immer, was du ausgibst.

Die meisten Solo-Creator verarbeiten 30–60 Minuten Video pro Monat. Der Starter-Plan deckt das bequem ab. Wenn du mehr machst, brauchst du wahrscheinlich Pro.

Die Lifetime-Option

Das ist die, die die Leute überrascht. Wir bieten Lifetime-Pläne an — einmal zahlen, für immer nutzen.

• Starter Lifetime: 199 €
• Pro Lifetime: 399 €
• Max Lifetime: 799 €

Das entspricht ungefähr 18–24 Monaten des monatlichen Preises. Wenn du CaptionBolt mehr als zwei Jahre nutzen wirst, ist Lifetime eindeutig besser.

Warum bieten wir es an? Ein paar Gründe:

Cashflow. Wir sind ein kleines Team. Vorauszahlungen helfen uns, in Infrastruktur zu investieren, ohne Schulden oder externe Finanzierung aufzunehmen. Wir hätten lieber 100 Lifetime-Nutzer als 100 monatliche Nutzer, die möglicherweise abwandern.

Vertrauenssignal. Ein Lifetime-Plan anzubieten sagt: „Wir glauben, dieses Produkt wird lange existieren." Wir setzen unser Geld dort ein, wo unsere Worte sind.

Wir glauben, die meisten Untertitel-Tools verschwinden. Das ist die brisante These. Ich denke, der Markt für Untertiteltools konsolidiert sich. In zwei Jahren wird es 2–3 ernsthafte Akteure und eine Menge verlassener Tools geben. Wir planen, einer der ernsthaften zu sein. Lifetime-Nutzer wetten auf uns, und wir nehmen das ernst.

Was wir nicht gemacht haben

Kein Creditsystem. Keine „Kaufe 100 Credits für 20 €"-Pakete. Credits sind verwirrend, sie laufen ab (oder nicht, was ein buchhalterischer Albtraum ist), und sie machen Nutzer ängstlich, sie auszugeben. Wähle einfach einen Plan.

Keine Feature-Paywalls. Jeder Stil ist auf jedem kostenpflichtigen Plan verfügbar. Wir halten keine Stile als „Premium"-Upsells zurück. Wenn du zahlst, bekommst du alles.

Keine Gebühren pro Nutzer für Teams. Wir bauen gerade Organisationsunterstützung, und wenn sie launchst, fügen wir keine Pro-Nutzer-Gebühren hinzu. CaptionBolts Kosten skalieren mit Videominuten, nicht mit Kopfzahl.

Der kostenlose Tier bleibt

10 Minuten pro Monat, 5 grundlegende Stile, kleines Wasserzeichen. Keine Kreditkarte erforderlich.

Einige SaaS-Unternehmen streichen ihren kostenlosen Tier, sobald sie Traktion gewinnen. Das machen wir nicht. Der kostenlose Tier ist der Weg, wie Menschen CaptionBolt entdecken. Jeder zahlende Nutzer hat auf Free begonnen. Ihn zu streichen würde kurzfristige Einnahmen auf Kosten des langfristigen Wachstums optimieren.

Das Wasserzeichen existiert, damit Videos im kostenlosen Tier zum organischen Marketing werden. Das ist ein Trade-off, mit dem wir einverstanden sind.

Wenn du bisher den alten Pro-Plan hattest, wurdest du automatisch zum neuen Pro-Tier zu deinem bisherigen Preis verschoben. Du musst nichts tun. Schau dir die Preisseite an, wenn du die vollständige Übersicht sehen möchtest.